互联网颠覆了很多行业，也催生出更多的机会，它改变了像孙丽萍这样自媒体人的人生轨迹，虽然未来的路尚不清晰，但对他们来说，遇上这样的时代，就有了放手一搏的平台。

    2015年11月22日深夜11点半，包头评客第一个阅读量突破十万的原创帖诞生了。对孙丽萍而言，这是个值得纪念的时刻。在不到两年的时间里，她的个人微信公众号包头评客能够受到如此多人的关注，让她既兴奋又意外。

    时间转回两年前。如果没有尝试自媒体，孙丽萍或许还只是个默默无闻的瑜伽馆前台。

    然而，互联网颠覆了很多行业，也催生出更多的机会，它改变了像孙丽萍这样自媒体人的人生轨迹，虽然未来的路尚不清晰，但对他们来说，遇上这样的时代，就有了放手一搏的平台。就如同著名财经作家吴晓波所言，“如果不骑在新世界的背上，就会被新世界踩在脚下。”

    微时代——人人都有“麦克风”

    自媒体概念并非近两年才兴起，早期的博客、微博实际上都具有自媒体属性，而随着移动互联网的普及，尤其是微信以及微信公众号的出现，才给了自媒体更好的生长土壤。

    包头自由发微信平台就是紧跟微信的脚步应运而生的。16万粉丝、公司化运作，让它毫无悬念地成为包头自媒体中的翘楚。

    事实上，早在2011年10月，包头自由发就以论坛的形式出现在包头网民的视野里，成为包头人交流、爆料、发帖子的地方。2012年11月，包头自由发转型到微信，网罗了包头自媒体第一批体验用户。

    “包头自由发是一个三级操作的过程，论坛上精选的内容放在官网上，官网上优选的内容推送到微信，内容越来越少、越来越精。”自由发总经理康大维认为，包头自由发的发展过程就是从网站pc端转向互联网移动端的过程。

    包头自由发的团队有8个人，在包头的自媒体中，已经称得上人数众多。更多的自媒体，只是一两个人的江湖。

    孙丽萍的包头评客正是这样的夫妻档自媒体。和许多人一样，孙丽萍之所以注册微信公众号，完全是凭着个人兴趣。

    2014年，她在一家瑜伽馆负责前台接待，喜欢美食、写作和分享的她，特意选择在2月14日发布了第一篇文章，推荐适合约会吃饭的地方，没想到引来不少人的关注和点赞。

    在孙丽萍的印象中，最初许多包头人对微信公众号并没有太多认识。“我告诉身边的朋友，我做了个公众号，你关注一下，帮我转发一下，很多人都会问我公众号是什么？”

    忽如一夜春风来。自媒体发展之快，让许多人都始料未及。由于进入门槛低，包头的自媒体在2014年下半年迎来爆发性增长。

    陈旭比孙丽萍早两年踏入自媒体，至今回想起当时的情景仍然觉得兴奋不已，“那个时候每天都会冒出新的微信公众号，自媒体的数目达到200多家。自媒体时代仿佛人人都有‘麦克风’，也有了一定的话语权。”

    在孙丽萍眼里，自媒体不再是在自己一亩三分地上的“自说自话”。在这个平台上，那些被传统媒体忽视的草根也可“放大”自己的声音。

    不仅如此，这些自媒体还相当活跃。“去年大家做了很多事情，也有一些积极的响应。比如陈旭等人通过自媒体的力量解决包头市九原区画匠营子村100多万斤圆白菜滞销的问题，我们还举办了冰桶挑战赛，引起了许多人对渐冻人的关注。”说起这些，孙丽萍的神情显得格外自豪。

    越来越多的传统媒体人也感受到了自媒体崛起后的变化，“像五当召文化高峰论坛、包头网络春晚新闻发布会等大型活动，也都邀请了包头自由发、包头评客、包头大管家等自媒体参加。”包头晚报记者宋美慧说，这在以前是很难想象的。

    盈利难——绕不过去的一道“坎”

    如果将2014年视为自媒体元年，那么，在经历了野火一般蔓延的极盛期后，包头自媒体不可避免地步入去泡沫化阶段。

    “有些自媒体只是凭着个人兴趣短暂地做一做，缺乏有影响力的原创是它们销声匿迹的根本原因。”包头评客的孙丽萍对此颇为感慨。

    在包头自由发总经理康大维看来，目前一直在延续、运营、维护的自媒体在包头已经不到20家。“移动互联网的竞争是比较激烈的，地方性自媒体能走下去的就更少了。在这个大浪淘沙的过程中，能不能盈利已经成为自媒体能否生存下来的关键。”

    积攒了一年的人气之后，孙丽萍掘到了第一桶金，2015年半年时间她赚了近两万元。流量广告、打赏、线下策划活动都是她的“变现模式”。

    对于同样做自媒体的陈旭而言，他最羡慕孙丽萍的每篇原创都有人打赏，而且最高的一篇人数达到22人。“有人愿意付费去看你的文章，这是一种惺惺相惜，是对你的高度认可。在包头这样的西部城市，自媒体能够做到这一步的确很‘牛’。”

    孙丽萍则更看重线上线下的策划。2014年圣诞节，她给麻辣西厨策划了“带胖子吃饭免单”的活动。按照体重计算，达到三百斤以上的胖子，可以免单。

    吸引眼球的创意，让麻辣西厨一千多平方米的店面聚集了不少来称体重的市民。麻辣西厨借机火了一把，孙丽萍也赚到了比打广告翻了一倍的利润。

    不过，像包头评客这样实现盈利的自媒体在包头可谓凤毛麟角。对于自媒体团队，盈利则更为艰难。康大维坦言，“从2012年开始到现在，自己一直处于赔钱状态。今年基本能持平，这还是在不加大投入的前提下。实际上，公司是在通过做别的业务来养活自媒体。”

    作为互联网经济崛起的新秀，自媒体为何难以盈利？

    康大维认为，主要原因还在于自媒体盈利模式的局限性。“目前，自媒体的盈利点主要就是接广告、做策划，自媒体的广告数量是有限的。广告一多，粉丝流失量就会加大。而线下活动的策划很难有复制性，对人的依赖性非常大，因此，想要做大也有一定的难度。”

    业内人士也表示，“自媒体平台要想取胜的唯一出路就是优质内容。而回到了广告模式的自媒体，能短时获利，却无法可持续发展。所以，还需要在内容与商业间寻找到平衡点。”

    看不清未来——就走好脚下的路

    从躁动期转入商业模式探寻的试错期，自媒体在各方博弈中日趋理性，并试图找到撬动商业发展的新起点。

    2014年年底，在康大维的倡议下，包头自媒体联盟成立，其成员包括美食、家装、汽车、房产等行业的10余家自媒体。

    “大家联合起来粉丝就能达到60多万，基数变大了，覆盖更广了，大型活动策划能力也会更强大，行业秩序也会更加规范。”康大维说。

    然而，现实却和他的初衷相去甚远。“实际上是个比较松散的联盟体，大家的很多想法、意见、发展思路都不统一，在价格上也难以达成一致。因此，在推进一些项目的时候不太顺畅。现在，这个联盟体已经名存实亡了。”

    如今，面对发展中的阵痛，自媒体人也开始重新审视这个行业及自身发展方向。

    “今年很多人说自媒体可能已经走到头了，但是我认为它的春天才刚刚到来。从去年‘餐饮老板内参’获得了200万元天使风投开始，已经有很多自媒体拿到投资。而且一些知名的媒体人也成立了基金，把视线投向自媒体，扮演风险投资人的角色。”陈旭说，自媒体的核心在于粉丝，只要粉丝达到一定数量，盈利模式应该很宽广。

    孙丽萍似乎没有陈旭那样乐观，不过她同样认为自媒体想要持续发展，粉丝的数量和质量很重要。“阅读方式的改变，让自媒体风起云涌。但时代瞬息万变，很可能会在下一个互联网浪潮来临的时候，微信就被淹没了。不过，只要拥有黏性强的粉丝，即使阅读方式改变了，这些人还会认可我，在另外一个阅读方式上我还可以有所作为。”

    对于未来，康大维表示，电商是自媒体最靠近的一个出路。

    “电商已经从物以类聚进入了人以群分的时代。根据粉丝的不同特点，可以把产品或者服务通过自媒体分类营销来赚取利润，从而解决自媒体自身的造血问题。”

    不过，在没有找到更好的方向之前，康大维认为“最重要的就是一步一步走好脚下的路”。